Comment négocier avec un promoteur immobilier à Nantes

avec succès ?

A Nantes, zone tendue, les programmes immobiliers sont situés en centre-ville comme en périphérie. De ce fait, trouver un promoteur immobilier à Nantes est particulièrement aisé ! Mais une fois la prospection terminée, il convient de mener à bien votre placement immobilier jusqu’à la fin. Le prix du bien dans lequel vous souhaitez investir vous semble trop élevé ? Dans ce cas, il vous faudra entrer en négociation avec le promoteur. Justement, cet article a vocation à vous indiquer comment negocier avec un promoteur immobilier Nantes. De quoi réaliser un très bon investissement !

Négociation pour l'immobilier neuf, c’est vraiment possible ?

Avant toute chose, sachez que vous disposez de moins de marge de manœuvre pour négocier en immobilier neuf que vous n’en auriez dans de l’ancien. Les logements neufs sur Nantes sont aux dernières normes et souvent proches de toutes commodités. Ainsi du fait de la qualité des logements, il est souvent très difficile d’entamer des négociations. Avant de vous lancer et de sorte de « tâter le terrain », vous devrez apprendre à interpréter les signes.

Négocier les prix avec un promoteur immobilier : savoir interpréter les signes

Au-delà de savoir comment négocier avec un promoteur immobilier Nantes, il faut apprendre à choisir le bon moment. Certains contextes sont plus favorables que d’autres pour entamer une négociation. Quand avez-vous intérêt à vous lancer ?

A titre d’exemple, il est souvent vain de négocier lorsque les biens neufs viennent d’être ouverts à la vente. A ce stade, le promoteur est encore en train de jauger la réaction des investisseurs à son produit et donnera donc moins de crédit à votre négociation.

La porte est en revanche ouverte si vous constatez que le programme immobilier à Nantes existe depuis quelques temps déjà et qu’il s’agit pour le promoteur de clôturer son programme au plus vite. Repérez les signes d’empressement de sa part. Peut-être souhaite-t-il vendre le plus rapidement possible du fait de l’ouverture d’autres chantiers en parallèle ? Vous pourrez alors tirer votre épingle du jeu, en avançant bien évidemment des arguments qui tiennent la route. En règle générale, les réductions peuvent atteindre les 10% pour un logement neuf en queue de programme !

L’art de négocier un prix immobilier à Nantes

Du côté de l’immobilier, l’enjeu d’une négociation est d’autant plus crucial qu’il s’agit pour vous d’investir une somme parfois considérable, à hauteur de plusieurs centaines de milliers d’euros. Vous avez en tête de négocier avec votre promoteur immobilier à Nantes pour obtenir une offre à vos yeux plus raisonnable ? Dans ce cas, voici ce que vous devrez savoir.

Déterminez au plus vite votre marge de manœuvre immobilière

Garder en tête votre marge de manœuvre immobilière est primordial pour des négociations réussies. Comme vu précédemment, celle-ci est peu élevée dans le neuf et elle varie également d’une zone de Nantes à l’autre ! Pour déterminer votre marge de manœuvre, communiquez tout simplement avec votre promoteur. Quelles offres ont été précédemment faites et à quel prix ? Une fois ces informations en poche, vous pouvez vous atteler à faire une première offre.

Élaborez une première offre basée sur des critères précis

Comment negocier avec un promoteur immobilier Nantes ? Pour débuter les négociations, vous devrez avancer une première offre au promoteur immobilier. Celle-ci est cruciale : trop haute, vous n’y avez aucun intérêt et trop basse, elle risque de fermer complètement la porte à une négociation. Pour faire une offre, analysez au préalable les critères suivants :

  • Les prestations du logement par rapport aux autres produits du programme. L’appartement est-il le dernier du lot ? Si oui, il dispose peut-être de prestations inférieures qu’il serait utile de pointer du doigt.
  • Les caractéristiques du bien immobilier neuf et son environnement. Quels sont ses points faibles ? Chaque détail est susceptible de compter : l’absence de cuisine, d’espace extérieur, une accessibilité difficile en bout de cour ou une mauvaise orientation… Aussi, peut-être la zone est-elle très bruyante, proche d’une autoroute ou la superficie de l’appartement réduite par rapport aux autres biens du secteur ? Dans ce cas, il vous sera peut-être difficile de trouver un locataire, ou votre rendement locatif pourrait en souffrir.
  • Le prix de vente : est-il plus élevé que la moyenne du secteur ? Ici, vous avez tout intérêt à vous renseigner de façon minutieuse sur les autres programmes neufs et leurs caractéristiques (caractéristiques techniques mais également commodités et transports alentours…).
  • Les autres programmes immobiliers neufs alentours. Bien souvent, ceux-ci proposent des prestations similaires mais pour des prix parfois moins élevés. Vous pouvez également avancer l’existence d’offres promotionnelles chez les concurrents du promoteur pour demander un geste commercial (frais de notaire gratuits…).

Aussi, n’hésitez pas à aller demander conseils aux riverains du quartier. Quels projets sont en cours à proximité ? Parfois, le promoteur immobilier omettra volontairement certains détails pour ne pas avoir à baisser son prix.

Négociation immobilier neuf : soignez votre attitude

C’est un fait : la communication non verbale joue pour beaucoup dans toute négociation, et le promoteur immobilier saura percevoir ce que vous ne lui dites pas.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, adoptez une attitude calme, mais ferme. Ne vous emportez jamais et ne montrez pas non plus de signes d’empressement quel que soit le moment. Et oui : les négociations immobilières prennent souvent quelques jours durant lesquels votre patience sera peut-être mise à rude épreuve par le promoteur. Ne laissez pas entrevoir que vous êtes pressé(e) ou particulièrement anxieux(se) à l’idée de passer à côté de ce bien. Le percevant, le promoteur risque alors de durcir son discours et de montrer moins de souplesse.

A la question « comment negocier avec un promoteur immobilier nantes ? » vous avez maintenant la réponse. Négocier avec un promoteur immobilier est loin d’être facile et surtout, chaque situation est différente. Gardez en tête que pour réussir, vous devrez avancer des arguments concrets, rester persévérant(e) et ferme. A présent à vous de jouer !